سه نکته کلیدی برای درخواست دستمزد بیشتر

من در تجربه کاری‌ام، با شرکت‌های زیادی کار کرده‌ام. چه به صورت تمام وقت و چه به صورت پاره‌وقت. چه به عنوان کارمند و کارشناس و چه به عنوان مدیر یا مشاور. در این مدت دستمزد من از کمترین مبالغ (حتی رایگان) تا رقم‌های عالی نوسان داشته. ولی شیرین‌ترین تجربه من به زمانی برمی‌گردد که من به عنوان کارشناس ارشد در یک شرکت خصوصی نسبتا بزرگ مشغول به کار بودم که از سمت یکی از مدیرانم پیشنهاد کاری مبنی بر مشاور بازاریابی و کسب‌و‌کار یک شرکت خصوصی کوچک‌تر پیشنهاد شد. به این صورت که من تا پایان ساعت کاری معمول (تا ۵ عصر) در خدمت شرکت اول بودم و سه روز در هفته بعد از ساعت اداری تا حوالی ساعت ۸ شب در شرکت دوم به بررسی مدارک و نظارت بر کار کارشناسان آن مجموعه و ارائه راهکار مشغول می‌شدم.
نکته شیرین این داستان در قرارداد من با مجموعه دوم است. مبلغ انتهای قرارداد من به إزای یک سوم کار نسبت به شرکت اصلی ۵۰ درصد بیشتر بود! یعنی در ازای ساعت کاری کمتر دریافتی من از شرکت دوم نه تنها کمتر بلکه ۵/۱ برابر بیشتر هم بود.
در ادامه برای شما توضیح خواهم داد که چگونه می‌توان درخواست افزایش حقوق داشت. چگونه می‌توان درخواست دستمزد بیشتر کرد. و چه عواملی می‌تواند تعیین کننده دستمزد و حقوق شما باشد.

نکته اول: «شخص شما» عامل اصلی میزان درآمد خود هستید.

بله درست خواندید. در درجه اول و قبل از هرچیزی عامل تعیین کننده برای درآمد و دستمزد شما، خود شما هستید. نه تجربه، نه مدرک و نه کارفرمای شما. من نمی گویم این عوامل تأثیری ندارند، اما این عوامل نه برای شما محدودیت هستند و نه به طور مطلق یک عامل در تعیین حقوق و دستمزد. خیلی اوقات، این عوامل تنها بهانه‌هایی هستند که ما برای استفاده نکردن بهینه از پتانسیل کامل خود می‌آوریم – می گوییم: “من فقط 18 سال دارم” یا “من در یک رشته هنری درس خوانده‌ام.”
باور داشته باشید که شما مالک کامل پتانسیل درآمد خود هستید و آن را کسب کنید. عوامل بیرونی بدون شک تاثیرگذار هستند، اما هیچ‌کدام قدرتمندتر از اراده و عزم خود شما نیستند. کارآفرینان میلیاردر جوان، افرادی که از دانشگاه ترک تحصیل کرده‌اند ولی درآمدی میلیاردی دارند و یا تازه‌واردان در یک شرکت که نردبان ترقی شرکت را دور می‌زنند و به سمت‌های مدیریتی جهش می‌کنند، همه دلیل و شاهدی از این موضوع هستند.

نکته دوم: همیشه ارزش خود را در مذاکرات نشان دهید.

بهترین راه برای درخواست پول بیشتر و به دست آوردن آن این است که ارزش خود را به طور ملموس نشان دهید.
هنگام مذاکره، به جای دلایل و بهانه‌های شخصی، بر نتایج آورده تمرکز کنید. درخواست پول بیشتر به این دلیل که در انتظار فرزند هستید دلیل قانع کننده‌ای می‌تواند باشد که بخواهید دریافتی بیشتری کسب کنید، اما الزاما کارفرمای شما را مجبور به افزایش حقوق شما نمی‌کند.
بیان کردن طول مدت زمان سپری شده از سابقه کار شما در این تخصص نیز چندان قانع کننده نیست. اشاره به گذشت سال‌ها و سوابق شما به عنوان دلیلی برای افزایش دستمزد، بدون اینکه مدارک و مستنداتی برای اثبات و تاکید بر مفید بودن آن (ذکر دست‌آورد شما در این بازه زمانی) آورده شود، اختیاریست.
با این‌حال، عملکرد و بازدهی به‌ دست آمده، بسیار قانع‌کننده است. به عنوان مثال، اگر از آورده مالی مورد انتظار خود برای یک شرکت فراتر رفتید، نیازی نیست تا بررسی عملکرد بعدی خود برای درخواست پول بیشتر منتظر بمانید. شما ارزش خود را نشان داده‌اید و می‌توانید خیلی راحت از آن استفاده کنید.
هر چه بیشتر بتوانید مشارکت‌ها و آورده‌های خود را به اعداد مشخصی تقسیم کنید که به سود کارفرما باشد یا به مشتری شما ارزش می‌بخشد، آنگاه درخواست شما برای پول بیشتر قانع کننده‌تر خواهد بود.

نکته سوم: کارفرما یا سازمان مناسب را پیدا کنید.

مهم نیست که تخصص و یا قدرت شبکه‌سازی من چقدر قانع‌کننده باشد یا چند معیار برای نشان دادن ارزش کارم جمع‌آوری کرده‌ام، کارفرمایی که من را برای گرفتن یک پروژه کوچک و یا کم ارزش استخدام کرده هرگز مسلما رقم بالایی برای آن پروژه به من پرداخت نمی‌کند – یا به زبان ساده‌تر بگوییم این کارفرما منابع مالی زیادی برای استخدام من در نظر نگرفته است.
کسب درآمد بیشتر، همیشه با ادامه دادن مداوم مسیر فعلی به دست نمی‌آید. گاهی اوقات شما باید وضعیت موجود خود را کاملاً رها و به دنبال فرصت‌های بزرگتر در جای دیگری باشید. مثلا جابجایی از شرکتی که مجموع افزایش حقوق سالانه آن ۱۵٪ است، به نظر می‌رسد به فرصت موجود در شرکتی جدید با افزایش ۲۵ درصدی روی دریافتی فعلی شما پیشنهاد مناسبی باشد.
وقتی نوبت به تغییر شغل می‌رسد، نمی‌خواهید شغل فعلی‌تان را خیلی سریع ترک کنید یا خیلی منتظر بمانید. برای افزایش پتانسیل درآمد خود در هنگام تغییر شغل، این کار را بین بازه‌های سه تا پنج سال در یک شرکت انجام دهید.
راحت به شما بگویم که این روزها پیدا کردن کار دیگر تنها وابسته به یک رزومه قوی و چند برگی نیست. بلکه قدرت ارائه و استفاده از نیروی شبکه‌سازی نقش به‌سزایی در تعیین دستمزد و یا حقوق دریافتی شما دارد.